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主要表现在以下几个方面：
作用一：企业领导树立新理念，明确客户资源。
旅游业的迅猛发展需要以与时俱进的企业发展理念为理论支持，CRM在旅游企业中的实施需要以领导重视并深刻理解客户的内涵为前提。所以，管理者应明确旅游企业内外客户资源的重要性及内外客户的关系，真正树立以“人”为本的原则，从而推进企业的经营管理。
作用二： 创建旅游企业CRM内外部客户模型。
在旅游企业的客户管理模块中，不仅要注重外部客户资源的管理，同时也应关注内部客户资源的开发。因此客户管理模块的构建主要是通过内外客户资源的整合而实现客户的培育与管理。
作用三：改进营销模式，实施客户管理关系。
管理者应正确理解企业与客户的关系，实施以客户为主导的战略思想，从传统型的管理思想解放出来，改变传统营销模式，实现“以产品为中心”营销模式向“以客户为中心”的营销模式转变，置内外客户于上端，特别是核心客户，即重要客户(VIP clients)和主要客户(major clients)，为之建立专门档案，指定专门销售人员负责，定期走访，采取直销方式，真正了解客户内心真实所需，实施客户关怀，提供个性化服务，既能留住客户，又能实现ZB—MGC—MVC的进阶，提升客户对企业的价值质量，培育内外客户对企业的满意度和忠诚度，最终实现客户管理关系而非企业管理关系。
作用四：实现基于内外客户的价值创造体系的构建
学旅游心理学有什么好处
1 绪论
1.1 心理学概述
1.1.1心理学的概念
1.1.2心理学的研究任务
1.1.3心理学的发展
1.2旅游心理学概述
1.2.1旅游心理学的研究对象
1.2.2旅游心理学的研究方法
1.2.3旅游心理学的研究意义
2 旅游行为的动因
2.1旅游需要
2.1.1需要的概述
2.1.2旅游需要
2.1.3旅游需要对旅游者行为的影响
2.1.4旅游需要的发展趋势
2.2旅游动机
2.2.1旅游动机的含义
2.2.2旅游动机的功能
2.2.3旅游动机的分类
2.2.4研究旅游动机对旅游经营者的启示
3 旅游知觉
3.1旅游知觉概述
3.1.1感觉、知觉的概述
3.1.2旅游知觉的特性
3.1.3影响知觉的因素
3.1.4知觉的类型
3.2对旅游条件的知觉
3.2.1对旅游时空的知觉
3.2.2对交通条件的知觉
3.2.3对旅游目的地的知觉
3.2.4对旅游风险的知觉
3.3旅游活动中的社会知觉
3.3.1对他人的知觉
3.3.2对自我的知觉
3.3.3对人际的知觉
3.3.4影响社会知觉的心理因素
3.4旅游者的审美心理
3.4.1审美心理学的主要理论
3.4.2旅游审美对象的内容
3.4.3旅游审美的特点
3.4.4提高审美效果的服务策略
4 旅游者的情绪和情感
4.1情绪和情感的概述
4.1.1关于情绪和情感
4.1.2情绪和情感的分类
4.1.3情绪和情感对行为的影响
4.2旅游者的情绪和情感
4.2.1旅游者情绪和情感的特点
4.2.2影响旅游者情绪和情感的因素
4.2.3旅游者情绪和情感的激发与调控
5 旅游者的态度
5.1态度的概述
5.1.1态度的概念
5.1.2态度的特征
5.2旅游者的态度
5.2.1影响旅游者态度的因素
5.2.2态度对旅游决策形成的影响
5.2.3旅游者态度的改变
6 旅游者的个性
6.1个性概述
6.1.1个性的概念
6.1.2个性的特
6.1.3影响个性的形成因素
6.2旅游者的个性与旅游行为
6.2.1旅游者的个性类型与旅游行为
6.2.2生活方式与旅游行为
6.3个性结构与旅游行为
6.3.1弗洛伊德的个性学说
6.3.2自我状态
6.3.3自我状态与旅游决策
7 旅游者的社会心理
7.1家庭群体与旅游行为
7.1.1消费决策的概念
7.1.2家庭形态与旅游消费决策
7.1.3家庭生命周期与旅游消费决策
7.1.4研究家庭群体因素对旅游经营者的启发
7.2社会阶层与旅游行为
7.2.1社会阶层
7.2.2社会阶层与旅游行为
7.3社会文化与旅游行为
7.3.1社会文化
7.3.2社会文化对旅游行为的影响
8 旅行社服务心理
8.1旅行社服务概述
8.1.1旅行社提供的主要服务内容
8.1.2旅游者对旅行社服务的整体心理需求
8.2旅行社售前服务心理
8.2.1旅游者在购买行为前的心理需求
8.2.2旅游者的心理期望值
8.2.3售前阶段服务策略
8.3旅行社售中服务心理
8.3.1不同旅游活动阶段旅游者的心理需求及相应的服务策略
8.3.2不同类型旅游者常见的旅游心理及相应的接待措施
8.4售后服务
9 景区服务心理
9.1票务服务心理
9.1.1门票为游客带来的心理功能
9.1.2门票设计的心理策略
9.1.3游客对景区票务服务的心理需求
9.1.4景区票务服务的心理策略
9.2交通服务心理
9.2.1旅游者对景区旅游服务的心理需求
9.2.2景区交通服务的心理对策
9.3购物服务心理
9.3.1旅游购物的心理意义
9.3.2旅游者的购物动机
9.3.3.对旅游购物服务的心理需求
9.3.4旅游购物服务的心理策略
10 饭店服务心理
10.1前厅服务心理
10.1.1客人对前厅接待的心理需求
10.1.2针对旅游者的心理提供优质的前厅服务
lO.2客房服务心理
10.2.l客人对客房服务的心理需求
10.2.2 针对客人的心理提供优质的客房服务
10.3餐饮服务心理
10.3.1客人对餐饮服务的心理需求
10.3.2提供优质的餐厅服务
10.4康乐服务心理
10.4.1客人对康乐服务的心理需求
10.4.2康乐服务接待心理策略
11 投诉服务心理
11.1引起旅游者投诉的原因及心理分析
11.1.1一旅游者投诉的原因
11.1.2投诉者的心理分析
11.2旅游者投诉的处理
11.2.1旅游者投诉的处理原则
l1.2.2处理旅游者投诉的基本程序
11.2.3预防投诉
11.2.4旅游者的挫折感
11.3旅游从业者针对旅游者投诉的服务策略
12 旅游企业员工的心理健康
12.1员工的心理健康
12.1.1心理健康的含义
12.1.2心理健康的标准
12.2员工的疲劳心理
12.2.1疲劳的分类
12.2.2疲劳时的状态
12.2.3心理疲劳产生的原因
12.2.4消除疲劳的方法
12.3员工的挫折与心理防卫
12.3.1引起员工挫折的因素
12.3.2员工对挫折的心理防卫
12.4员工心理健康的维护
12.4.1员工常见的心理疾患
12.4.2员工心理健康维护
13 旅游企业中的人际关系
13.1旅游企业人际关系概述
13.1.1人际关系的概念
l3.1.2人际关系的功能
13.1.3人际风格的分类及特征
13.1.4建立人际关系的技巧
13.2影响旅游人际关系的因素
13.2.1影响人际关系的因素
13.2.2旅游企业如何建立良好的人际关系
参看文献
旅游心理学是一门针对旅游者和旅游业的特点，运用心理学等学科的基础理论、结合现代旅游的实践，研究旅游者心理活动和旅游行为规律的科学。
介绍了旅游心理学研究的对象、方法和意义，阐明了旅游心理学与普通心理学、社会心理学、管理心理学等相关理论之间的关系，系统讲解了旅游者知觉、旅游动机、旅游者态度、旅游者人格、旅游者的情绪和情感、旅游审美心理、旅游择业心理、饭店服务心理、旅游服务心理和旅游企业员工的心理保健等方面的知识。本书每章均有学习目标、开篇案例、本章小结、实训练习及复习思考题等，以激发学生自主学习的积极性。
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